Perché la tua azienda dovrebbe fare Lead Generation
Il web ha radicalmente cambiato il nostro modo di cercare e trovare beni e servizi, e contestualmente ha imposto alle aziende di modificare le loro strategie pubblicitarie, le modalità per rendersi visibili, farsi trovare, offrire le proprie prestazioni: ma, in un universo sterminato come il www, battere la concorrenza è una vera sfida, per cui diviene essenziale capire cosa fare per arrivare in modo mirato a nuovi potenziali clienti.
A questa necessità risponde la lead generation, un processo marketing che consente di generare un elenco di possibili clienti realmente interessati ai propri prodotti o servizi, ma dal momento che il fine ultimo (ma non quello immediato) è di reperire compratori, è d’obbligo che questo meccanismo venga eseguito in modo impeccabile.
La chiave del successo consiste nell’individuare soggetti realmente interessati, al punto tale da essere disposti a fornire i propri contatti (quanto meno il proprio indirizzo mail), coi quali andrà costruito un database da passare alla sezione commerciale, che avrà a sua volta il compito di trasformare gli aderenti in veri e propri acquirenti.